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    達摩克利斯之劍高懸,傳統制造企業憑何打破天花板?

    發布時間:2021-10-26 15:00    來源:中國工業新聞網

    關鍵詞:傳統制造企業 朝陽重機 蔡先生

    摘要:中國工業報近日從某調研機構獲得這樣一份企業數據:訂單月承接量從300萬元提升到2000多萬元;從主機廠的小體量供應商成長為優質供應商,預計3~5年內,年銷售額將從千萬元提升至3億多元……這一切僅用一年時間完成。9月29日,中國工業報采訪到這家企業的負責人——朝陽重機總經理蔡先生,請他講述了公司完美“躍級”的秘訣。這或許能為傳統制造企業打破行業天花板提供一定的借鑒。

      中國工業報從不久前中機聯召開的“2021年上半年機械工業經濟運行形勢信息發布會”上獲悉,今年上半年,機械工業市場需求逐步恢復,行業生產保持平穩的趨勢愈發明朗起來。但原材料價格大幅上漲對機械企業效益的影響開始顯現,海外疫情持續演變加劇了外貿形勢的復雜性,同時對比基數的抬高對今年下半年的指標增長形成壓力,在兩頭遭受擠壓的情況下,回收賬款難的問題仍在延續,一直遭遇融資難、融資貴難題的機械加工制造中小企業,普遍存在投資意愿不強、方向不明、資金不足的問題,轉型升級缺少動能。

      達摩克利斯之劍高懸,機械加工制造中小企業憑何破解“死循環”?

      開啟數字化轉型之路

      中國工業報近日從某調研機構獲得這樣一份企業數據:訂單月承接量從300萬元提升到2000多萬元;從主機廠的小體量供應商成長為優質供應商,預計3~5年內,年銷售額將從千萬元提升至3億多元……這一切僅用一年時間完成。

      9月29日,中國工業報采訪到這家企業的負責人——朝陽重機總經理蔡先生,請他講述了公司完美“躍級”的秘訣。這或許能為傳統制造企業打破行業天花板提供一定的借鑒。

      

     

      來源:衡陽市朝陽重機有限公司

      據了解,朝陽重機由深耕機械加工制造行業數十年的專業團隊打造,主要生產和銷售機械產品及部件、鑄造產品、鋼結構件、機械焊接件、制砂機、水泵電機等。

      “原材料在公司營業成本中的占比很高,鋼材等原材料價格的波動,對公司運營和生產計劃的制定都帶來了一定影響。我們必須找到合適的原材料供給,才能滿足客戶的需求。”蔡先生說,朝陽重機以往一直是自采原材料,為了應對日趨激烈的行業競爭,作為備選采購渠道,去年10月,公司嘗試在工業品電商平臺——易工品上進行線上采購。“以往自采時,我們需要自己聯系供應商,要詢價、要聯系物流運輸,原料交付時間無法完全掌控,也難以控制成本。通過易工品電商平臺實現數字化采購后,我們發現這家電商平臺專業性很強,對客戶的反饋效率非常高。”

      蔡先生表示,除了少量零星常規線下采購,公司現在每月數千噸的鋼材原材料采購基本都會在易工品上完成。“可以這么說,我們在不知不覺間開啟了數字化轉型之路,這條路我們越走越暢快,越走信心越足。”

      達摩克利斯之劍已然斬斷

      是什么讓朝陽重機有如此的信心?

      蔡先生介紹說,今年3~5月份是公司的生產旺季,公司開足馬力為重點客戶的起重機產品生產配重塊。這時候,公司接到客戶電話,原定由其他供應商生產的另一規格配重塊,由于特種鋼材漲價、貨源緊缺,無法按時生產交付,于是這筆額外的訂單也臨時落到了朝陽重機頭上,但交付周期無法更改,必須兩周內完成。“增加的原材料超出了預期,貨量有上千噸、還都是技術難度大的特殊規格、光規格數量就多達20種,如果自己去找供應商采購,估計要一個月時間才能到貨,肯定完成不了客戶規定的交付期限。”

      蔡先生說,當時公司嘗試在易工品上提交了購買需求,系統自動分析生成精準的“采購執行算法、原料采購計劃、加工排單計劃、運輸調度計劃”方案,根據我們當時的生產效率、倉儲承載能力,整合國內鋼材供應商、鋼材倉儲、加工企業、運輸企業等供應鏈上下游資源,為我們在全國范圍內調集了多個鋼廠符合要求的現貨鋼材。在運輸途中通過GPS、北斗系統規劃貨物到工場的路徑,預估到貨時間,最終,快速地在10天內、分多個批次、逐步地將千噸鋼材送達公司生產車間。“訂單如期完成,客戶不僅很滿意,也對我們的生產能力增加了不少信心。”

      

     

      來源:廣州市易工品科技有限公司

      通過這次采購,朝陽重機感受到了易工品的供應鏈基礎能力,而隨后的兩次采購,易工品提供的專家服務指導,可以說給予了朝陽重機額外的“驚喜”。

      蔡先生說,今年相較于往年,市場行情變化之快是我們始料不及的,原材料價格波動非常大,比如,鋼材品種中厚板,今年5月較今年1月價格最大漲幅就接近50%。大家對行情走勢都充滿不確定,但易工品卻給了自己意外之喜。5月份,我們按原計劃采購鋼材,易工品專家團隊判斷鋼材短期內會出現大幅上漲,建議我們快速簽訂鋼材訂單,趕在上漲前低價完成原材料儲備;9月,我們再次采購鋼材,易工品專家則認為,價格短期會進行下調,建議延緩或少量購買材料保證基礎生產即可,待價格下降至更低位時再正常采購,為公司及時提供了風險提示。

      蔡先生說:“經過前期幾個月的合作,我們充分了解到,易工品擁有豐富的制造行業背景,團隊成員主要來自工業行業,大多都是各垂直領域的一線大廠。其中百人規模的選品專家團隊,均在具體工業垂直領域擁有十年以上的經驗,他們同鋼廠聯系密切,再加上易工品獨有的‘供應鏈資源信息庫’,能將供應商的原料及價格信息、加工企業的機組狀態信息、運輸企業車輛狀態信息及時采集,信息化技術手段整合建立起鋼鐵供應鏈資源的信息庫,我們愿意相信易工品專家做出的行業預判。采納建議后,這兩次采購為我們節省了近兩百萬元的資金。”

      易工品不僅有超出傳統供應商的供貨和議價能力,它還擁有穩定高效的金融支持服務體系。借助易工品的金融支持,朝陽重機卸下了現金流壓力,真正邁上了“躍級”之路。

      蔡先生說,囿于資金周轉和風險管控,朝陽重機同易工品接觸初期,每月可承接訂單量僅為300萬元。了解到這一情況后,易工品風控部門采用數字化方式,依托行業經驗和智能算法,對朝陽重機進行了授信額度調查評估,針對公司的企業實力、財務狀況、業內信譽,快速為朝陽重機申請到一筆固定大額度滾動的賬期授信,極大地緩和了公司的資金壓力。

      “良好的資金周轉使我們的營運實力迅速顯現,公司抓住機遇完成了廠房設備升級,產品質量有了質的飛躍,也具有了更大的業務承接能力,訂單承接量一下提高到2000~3000萬元,并有了向數億級體量發展的堅實基礎。在這一過程中,我們在頭部企業供應商名單中取得了較強的競爭力,成功躋身優質供應商,訂單額度大為增長,公司就此駛入了快速增長通道。”

      小結

      毫無疑問,傳統制造中小企業面臨著挑戰,如何把握機遇?用數字化轉型提升企業核心競爭力,或許才是企業面對挑戰的正確選擇。

      時代浪潮不斷翻涌向前,順應趨勢、勇往直前,是企業應該追尋的正確方向。工業互聯網可說是“魔性”十足,它推動眾多的類似朝陽重機這樣的傳統制造企業實現了數字化轉型;它也在加快培育新興產業,催生智能化生產、網絡化協同、服務化延伸、個性化定制的諸多新產業。在這股洪流下,以易工品為代表的工業品電商平臺改變了工業采購的常規流程,深度賦能產業鏈上下游,助力傳統制造企業實現轉型升級??梢钥吹?,中國工業品電商正以萬億級的市場空間,回應著這個時代的最強音?!?/p>

    中國工業報 楊靖

     

    (責編:heyan)
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